BUSINESS HEALTH CHECK.
PASO 1: INCREMENTAR LA UTILIDAD NETA

Por ActionCOACH

A medida que las pequeñas y medianas empresas comienzan con el cierre del año y a planear el siguiente; es el momento perfecto para hacer un cambio real. Es fundamental que las organizaciones evalúen su posición de utilidad neta con regularidad. Como parte de un Business Health Check, ajustar algunas áreas clave puede marcar una gran diferencia en la posición de ganancias de cualquier empresa. 

Como parte de una revisión integral de tus prácticas, procesos y sistemas comerciales, un ActionCOACH puede guiarte a través de una transformación y reinvención de tu negocio, ya que se asocia contigo para lograr un cambio real y obtener resultados reales.

El primer paso de cualquier buen control de salud debe ser asegurar su rentabilidad neta. El primer paso es aumentar el cobro de tus cuentas por cobrar:

• Crea un informe de antigüedad de cuentas por cobrar
• Conoce tu proporción de ART; Ventas de crédito netas anuales ÷ ((Cuentas por cobrar iniciales + Cuentas por cobrar finales) / 2)
• Sé proactivo; No esperes hasta que lleguen tarde
• Actúa con rapidez en cuentas vencidas; envía recordatorios y avisos a tiempo
• Considera ofrecer un descuento por pagos anticipados
• Considera ofrecer un plan de pago; dividir las obligaciones en cantidades manejables
• Trabaja con tu banco para obtener opciones de administración de efectivo
• Facilita el pago a tus proveedores; ofrece múltiples formas de pago

Una vez que hayas maximizado el efectivo que ingresa a tu negocio, la reducción del costo de los bienes vendidos también ayudará a mejorar la rentabilidad. Algunas áreas para reducir los COGS (Cost Of Goods Sold o Costos de bienes vendidos) para tu negocio incluyen las siguientes.

• Considera comprar por mayoreo
• Empieza a buscar gangas
• Sustituir materiales de menor costo si es posible
• Aprovechar proveedores
• Negociar con más energía
• Reducir el desperdicio y el trabajar doble
• Automatizar siempre que sea posible
• Mover la fabricación si es necesario

Finalmente, la reducción de los costos directos también conducirán a una mayor rentabilidad. Aquí hay algunas formas en las que puedes seguir:

1. Reducir los gastos laborales
2. Actualizar o retirar equipo

III. Realizar cambios de materiales en producción

1. Examinar tus procesos de gestión de inventario
2. Agilizar toda la logística
3. Mejorar las relaciones de la cadena de suministro

Una vez que tu negocio se encuentre en una posición de beneficio neto más segura, debes pasar al siguiente paso de la verificación del estado del negocio: el crecimiento del mismo.

Avanzar hacia una mayor rentabilidad te dará la confianza de que los cambios que estás realizando te permitirán transformar tu organización en una empresa que funcione para ti.