Hablar de generación de prospectos implica implementar un proceso estructurado; a través del cual interactúas por primera vez con un “sospechoso” (posible prospecto) para que entre a tu embudo de ventas. 

A grandes rasgos, los sospechosos que cumplen los requisitos mínimos para adquirir tu producto o servicio son aquellos que:

• Muestran interés – en lo que vendes, pero ojo, no puedes asumir que el interés natural de una persona en tus productos lo hará un cliente.
• Tienen necesidad – de lo que vendes. Para saber sus necesidades debes escuchar activamente. Recuerda que tú estás para ayudarle a satisfacer esa necesidad.
• Tienen los medios o recursos para comprar lo que tienes – tú puedes facilitarles este proceso ofreciendo diferentes formas de pago, puede ser por medio de alguna tarjeta, cuotas, efectivo, entre otras.

Ahora que ya tienes definido a quién quieres vender, aquí tienes algunas prácticas que harán crecer tu base de datos de prospectos.

1. Listas: Comienza por tu círculo personal, haz una gran lista de conocidos, familiares, amigos, contactos en tus redes sociales, que sabes que encajan con las características de tu cliente ideal.
2. Contacto diario: Prospectar clientes debe ser una práctica diaria. Establece un número de llamadas, mensajes o contactos diarios que estés dispuesto a hacer, y no dejes de cumplirlo.
3. Referidos: Una de las maneras más comunes de aumentar tus prospectos es solicitar a tu círculo más cercano, o a clientes actuales, el contacto de al menos otras dos personas que puedan tener la necesidad del producto que tú ofreces.
4. Guion: Antes de iniciar a prospectar, te recomiendo que tengas un guion, manual o mapa conceptual que te sirva como guía en los diferentes escenarios y pautas a los que puedes enfrentarte cuando ofreces tus servicios
5. Ten una estrategia de marketing – Define la manera más eficiente de llegar a tu cliente ideal. Puede ser a través de redes sociales, publicidad impresa, anuncios, etc. Invierte en marketing que te ayude a llegar al público adecuado.

Estas prácticas te ayudarán a generar esos prospectos y encontrar a los clientes que tu negocio necesita. 

¿Qué manera de generar prospectos te ha funcionado anteriormente?